有人说营销推广的目的就是推广产品，这种想法是不全面的。营销，其实更重要的是向客户介绍产品对于生活质量的提高有什么帮助。

产品，是人们想要提高生活质量的产物，本身就有着特别的“高度”。在营销推广的过程中，营销人员很容易忽视产品所带来的这一部分价值。他们看重的，更多的是提成收益。当然，我们也不能说这样做不对。

做营销推广时，要注重转变观念。从客户的角度出发，我们为客户带来的不是产品的广告推销，而是能帮助他们提升生活品质的物品。

那么，在软文营销中，我们怎么来体现这一点呢？

一、找准用户人群

产品的功能、使用方式、价格、地区等因素，决定了使用人群的范围特点。我们要具体分析人群特点，不能只是空想。

比如我们在做深圳地区的中小企业服务时，就要先分析出用户的基础特点：1. 服务对象  2. 分布地区  3. 需求方向  4. 合作特点等等一系列需要做分析的，我们需要去做，才能够清楚地知道客户想要的服务。

二、软文中要体现出产品的实用性

用户在选择产品时，最先看到的往往是产品的实用性。没有价值的产品，哪会有人选择。

我们可以使用“事件类软文”、“故事类软文”、“新闻类软文”这些套路来体现出真实性。让用户相信我们的产品是具有真实的使用价值。

三、软文中的文字描述最好是贴近生活

用户在选择产品时，对于越熟悉的东西，选择的欲望就越强。生活，是每个人每天都会经历的过程。它对我们来说最为熟悉。

软文的描写最好是从生活中找素材案例，从我们身边每天都会遇到的事情上面入手，再逐步强调出我们推广的产品所带来的收益。

总之，在软文营销推广的过程中，需要我们把产品/服务，带入到用户的生活中去，体现问题。再提出产品/服务对他们生活质量的改变，强调作用。